Software de força de vendas para distribuidoras e indústrias de alimentos
Para distribuidoras, atacados e indústrias de alimentos que vendem com vendedores, representantes e televendas a uma carteira que compra toda semana. O Vinku começa com um pacote pronto para frigoríficos e distribuidores de alimentos.
Por que uma distribuidora de alimentos precisa de um sistema de força de vendas?
Porque a venda é recorrente e o risco está no cliente que deixa de comprar sem avisar. Com centenas de clientes por vendedor, a planilha não mostra a tempo quem passou do intervalo de compra, que item saiu do pedido ou que produto o segmento compra e o cliente ainda não. O sistema mostra isso todo dia.
- Situação de cada cliente pelo próprio intervalo de compra: ativo, em risco ou rompido
- Curva ABC pelo faturamento dos últimos 12 meses, frequência e ticket médio
- Prioridades do vendedor em Hoje e alertas do gestor no Painel do dia
O que o pacote para frigoríficos e distribuidores de alimentos traz pronto?
A empresa começa com equipes de vendas externas, internas e de representantes, papéis e permissões, segmentos de cliente como açougue, supermercado e food service, famílias de produto, régua de contato por curva ABC, um plano de comissão inicial, mensagens prontas de WhatsApp, funil de leads e modelos de importação das planilhas do ERP.
- Régua do pacote: cliente A ativo a cada 7 dias, B a cada 14 e C a cada 30
- Ramos de atividade alvo (CNAE) como açougues, supermercados e hipermercados, para o Radar de prospecção
- Tudo pode ser ajustado por empresa: listas, régua, papéis, plano de comissão e mensagens
Como funciona o pedido de produtos vendidos por peso?
O pedido é feito em caixas inteiras. Para produto vendido por quilo, o Vinku usa o peso médio da caixa para estimar o peso e o valor pela tabela de preço do cliente, e o valor final sai pelo peso real na nota fiscal do ERP. Produto vendido por unidade usa as unidades de cada caixa.
- O servidor confere o preço de cada item pela tabela do cliente ao receber o pedido
- Desconto acima do limite do vendedor espera a aprovação do gestor
- O número do pedido volta no faturamento do ERP e liga a nota ao pedido
Como o Vinku mostra ruptura e oportunidade de mix?
Item em ruptura é o produto que o cliente comprou ao menos três vezes em seis meses e atrasou em relação ao giro dele. Oportunidade de mix é o produto que ao menos 30% dos clientes do mesmo segmento compram e este cliente não. Os dois aparecem na ficha e nas prioridades do vendedor, e o mix também no pedido.
O Vinku serve para indústria que vende com representantes?
Sim. O pacote traz o papel Representante, ao lado de Vendedor, Supervisão, Backoffice e Gestão comercial, e a equipe de representantes. Cada representante vê a própria carteira, os próprios pedidos e a própria comissão, e a gestão vê todos. Os clientes de cada um vêm do arquivo de clientes do ERP ou do arquivo Carteira.
Perguntas
Perguntas frequentes
O Vinku serve só para frigoríficos?
Não. O pacote pronto hoje é o de frigoríficos e distribuidores de alimentos, mas segmentos de cliente, famílias de produto, papéis, régua de contato e plano de comissão são configurados por empresa. Serve para quem vende com equipe externa ou interna a uma carteira que compra de novo, como distribuidoras, atacados e indústrias.
O vendedor consegue tirar pedido dentro de uma câmara fria ou sem sinal?
Sim. O celular guarda os clientes do vendedor, os produtos, as tabelas de preço e os prazos, e o pedido é montado e salvo no aparelho sem sinal. Ele é enviado sozinho quando o sinal volta, com um identificador que impede pedido duplicado, e o servidor confere os preços ao receber.
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